Die veränderte Vertriebswelt im 21. Jahrhundert Bisherige Vertriebsmodelle und Methoden beruhen oft auf Erkenntnissen des 19. und 20. Jahrhunderts. Doch  Vertriebsmethoden und Vorgehensweisen von damals sind heute nicht immer angebracht. In den letzten 30 Jahren hat sich Entscheidendes an den internationalen Märkten und bei potenziellen weiterlesen...

Die 5 Kernelemente von sy$$elling® Ein „mindswitch“ – das Umdenken von Vertrieb im 21. Jahrhundert  Systemischer Vertrieb als Kombination aus Wissenschaft und vertriebliche Expertise. Der wissenschaftliche Ansatz von sy$$elling® verhindert Unberechenbarkeit in Ihrem Vertriebsteam. Durch die Kombination wissenschaftlicher Erkenntnisse und praktischer Expertise über Jahrzehnte, erreichen wir ein weiterlesen...

Das Seminarkonzept über 2-3 Tage für den Geschäftskundenvertrieb: Seminarinhalte Teil 1: Systemtheorie und systemischer Vertrieb Wir klären Begriffe, Inhalte und Methoden der neueren, sozialen Systemtheorie und Grundlagen der Verhaltensökonomie. Wir schaffen so eine Basis für den Aufbau eigener Erkenntnisse durch die Seminarteilnehmer. Gemeinsam übertragen wir anschliessend weiterlesen...