Geschäftskundenvertrieb

Das Seminarkonzept über 2-3 Tage für den Geschäftskundenvertrieb:

 

Seminarinhalte

Teil 1: Systemtheorie und systemischer Vertrieb

  • Wir klären Begriffe, Inhalte und Methoden der neueren, sozialen Systemtheorie.

  • Wir schaffen so eine Basis für den Aufbau eigener Erkenntnisse durch die Seminarteilnehmer.

  • Gemeinsam übertragen wir anschliessend die gewonnenen Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Theorie, in die Vertriebswelt. Wir tun dies anhand vieler Beispiele und Übungen.

  • Hierdurch bauen wir einen Rahmen für den Transfer eines bisherigen, klassischen Vertriebsansatzes in einen nunmehr „systemischen Vertrieb“!

Teil 2: sy$$selling® in Ihrer Praxis

  • Wir übertragen den im 1. Teil entwickelten, allgemeinen systemischen Vertriebsansatz in IHRE Welt – Ihre Branche, Ihr Produkt- und Leistungsspektrum, Ihr Unternehmen – individuell und maßgeschneidert.

  • Wir üben dabei in Form eines Workshops, systemische Methoden anhand der Umgebungsbedingungen Ihres Unternehmens.

  • Am Ende dieses Seminarteils entsteht ein „vertrieblicher Werkzeugkasten“ für Ihre Vertriebsmannschaft. Dieser zusammenfassende Werkzeugkasten fungiert für den 3. Teil des Seminars, ebenso wie auch für den vertrieblichen Alltag nach dem Seminar als einzige, einfache Quelle für Methoden/Vorgehensweisen im vertrieblichen Alltag.

Teil 3: Fallbeispiele aus der Vertriebspraxis

  • Anhand von Rollenspielen und Fallbeispielen aus Ihrer individuellen Umgebung, werden alle bisherigen Erkenntnisse erprobt und die Mitarbeiter werden auf den vertrieblichen Alltag vorbereitet.

  • Es werden komplette, fallabschliessende Beispiele, bis hin zur Angebotspräsentation durchgespielt und …

  • Es werden die Fallbeispiele der einzelnen Gruppen gemeinsam bewertet und „lessons learned“ – Erfahrungswerte gesammelt.

  • Zur Vorbereitung der Präsentationen, dient der gemeinsam entwickelte Werkzeugkasten.

Zusammenfassung und wrap up des Seminars

3 Erkenntnisse pro Mitarbeiter – individuell und „selbstorganisiert“ – 3 Dinge, die jeder mitnimmt und in der Praxis erprobt.

Fallweise, werden individuelle Coachings zur Stärkung des Übungserfolgs angeboten.